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金沙销售话术

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1、客户 : 你们是做什么的?

您好,我是金沙官网的业务员XXX,我们金沙官网成立于2009年,从事供热行业10年的时间,我们金沙官网主要从事供热系统的优化技术解决方案,使用新能源(燃气·空气能·生物质·电热系统)运用新的技术,根据客户的需求为您设计优化的供热系统解决方案,“同时我金沙官网从事深层地热能(干热岩)的开发与应用”


2、客户 :你推荐我改用燃气锅炉,那燃气锅炉比燃煤锅炉好在哪里 ?

燃气锅炉较燃煤锅炉具有以下优点:

第一、燃气锅炉不需要煤灰堆放地,节省用地。

第二、节约锅炉辅助生产用水。燃煤锅炉和燃气锅炉正常生产用水相等,但燃气锅炉节约了燃煤锅炉用来除尘、除渣等防尘的辅助用水。

第三、减少工作人员。燃气锅炉比燃煤锅炉辅助设备少,所需工作人员少,负担工资及福利费用就要少得多。

第四、节省锅炉生产用电费用。燃气锅炉燃料输送及其它辅助设备少,功率小,连续运行时间短,所以耗电量低,费用较省。

第五、降低劳动强度。燃煤锅炉在煤的输送、除渣过程中都需要高强度的体力劳动,而燃气锅炉工作人员劳动强度较小。

第六、燃气锅炉房布置灵活,占地面积少,产生的噪声低。

第七、改善环境。燃煤锅炉运行时产生大量烟尘,对环境造成很大污染,而天然气为清洁能源,对环境有很大的改善。

所以燃气锅炉比传统的燃煤锅炉具有更多的优势。使用燃气锅炉既安全又方便,还可改善空气质量,给您一个清新的生活空间。 


3、客户 : 你介绍的是冷凝模块天然气锅炉,他是新技术使用安全吗?

安全:锅炉系统为常压系统,无压力不会因为高压爆炸:燃气系统有智能泄露检测装置和点火前吹扫装置,整体系统安全:操作人员经过培训不需要“司炉证“即可上岗


4、客户 :环保吗?

我们锅炉的NOx(氮)排放量低于每立方米30mg


5、客户 :锅炉的寿命多长啊?

您放心,咱家的锅炉寿命在30年以上的


6、客户 :占地面积有要求吗?

您问的问题非常好,我们的锅炉属于模块锅炉,占地面积很小,只占传统锅炉3分之1,而且安装方便,节省传统锅炉的运输成本和建筑成本


7、客户 :热效率怎么样?

我们的锅炉热效率指标全球大功率单燃烧机冷凝模块锅炉的热效率108%


8、客户 :节能呢?燃气锅炉就是费气啊!

我们采用的是模块变频供热模式,比其他非硅铝铸造模块的换热器(锅炉内胆)的普通燃气锅炉节能30%~~40%


9、客户 :锅炉的排烟温度呢?

排烟温度低于60度,基本在40-45度左右,烟囱是PVC材质,手去摸都没有问题


10、客户 :锅炉操作复杂吗?

傻瓜式操作,简单易学,而且我们有专业的技术团队对您进行培训,保证您会操作,并能掌握如何节能的数据掌握


11、客户 :都说燃气锅炉的运营成本高,你们家的锅炉运营成本怎么样?

以哈尔滨为例,供热面积为10万平方米,6个月的供热周期,平均每平方米的天然气耗气量为10立方米,居民用气价格3.08元,全年天然气使用100万立方米,折合人民币1000000m?×3.08元=3080000元


12、客户 :你家锅炉都有多大功率的,供应多少米供热啊?

320Kw,供暖面积:5000~6000平米。

120Kw、供暖面积:1500~2000平米。

60Kw、供暖面积:500~1000平米。

1000Kw、供暖面积:15000~20000平米。


13、客户 :你家锅炉怎么报价啊?

相信这也是您关注的问题,首先,我可以为您报市场指导价,这个价格只是单体锅炉的价格,我们金沙官网的核心优势,是为您做解决方案,根据您的供暖需求,为您量身设计,我们不是锅炉的销售商,对于您来讲,购买锅炉只是基础的成本,能为您未来节省运营成本才是主要的,建议您填一下客户采集表,我会根据您的需求,由我们的技术总监为您设计解决方案,然后我会带着方案,来为您做现场讲解,我们的服务标准就是为客户负责,为您解决供暖的问题同时,为您节省能源,减少能耗。


14、客户 :好,那起码我要知道你的市场报价吧?

320Kw,供暖面积:5000~6000平米。                      192000.00元

120Kw、供暖面积:1500~2000平米。                       91200.00元

60Kw、供暖面积:500~1000平米。                         52800.00元

1000Kw、供暖面积:15000~20000平米。                   500000.00元


15、客户 :你们的锅炉比传统燃气锅炉贵啊?

首先,传统燃气锅炉的热效率只有70%,我们的锅炉在108%,锅炉的热效率是购买锅炉的重要的指标,运行费用是重要的,我们算帐起码也要算上几年吧,供暖时长期的事,每年冬天的每天都需要开支费用,如果有一个高效率的锅炉,会给您带来非常好的回报。

同时我们不需锅炉工,节省人力成本,常压锅炉不需检测,不需年检,安全系数高,锅炉寿命长。


16、客户 :你们的安装周期多久啊?

从订货到所有设备安装完毕只需要20天


17、客户 :售后服务多久?

一般的传统锅炉的质保期为1年,我们的质保期为2年,而且我金沙官网有专业的售后服务团队,为您的设备运营保驾护航,我们金沙官网就在哈尔滨,为您的售后服务保证做到24小时到位


18、客户 :锅炉需要做基础吗?

需要,但因我们的锅炉占地面积小,基础要求简单的符合位置大小就好,我们的技术工作人员会现场指导,您可放心


18、客户 :我们这没有燃气管道,审批工作不好做?

如果您在哈尔滨市区,燃气金沙官网我们会帮助您配合,如果,管道过不来也没关系,我们可以用点供



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